quarta-feira, 29 de abril de 2015

Licenciamento de marcas infantis

                   Licenciamento de marcas infantis



O licenciamento – ou licensing – de propriedade intelectual é a concessão de direitos de uso de determinada propriedade para terceiros com o objetivo de agregar valor ao produto, serviço ou comunicação da empresa licenciada. Podem ser licenciados personagens infantis ou não, imagens de personalidades famosas, obras artísticas e diversos tipos de marcas, como as corporativas, de moda, de clubes esportivos, de programas de TV, filmes de cinema, ONGs, etc. Esse mercado movimentou 2,7 bilhões de reais no Brasil em 2005, dado mais recente disponível. Isso representa um crescimento de 14% sobre o ano anterior.

As vantagens mais facilmente percebidas nesse processo para o licenciado são o instantâneo reconhecimento e valorização do público, a associação a conceitos e valores ligados à licença, a economia em desenvolvimento de marca e o aumento das vendas.

Para quem é detentor dos direitos da propriedade intelectual, as vantagens incluem a geração de receita adicional, a facilidade e rapidez para explorar diferentes segmentos e regiões, a possibilidade de focar sua atividade no desenvolvimento, fortalecimento e controle da propriedade licenciada ou de novas. 

No entanto, algumas empresas têm uma percepção errada de certos aspectos do licenciamento, tanto licenciadas quanto licenciadoras. Tornar-se um licenciador de sucesso não é simples. Não é qualquer marca ou personagem que obterá sucesso no processo de licenciamento. Algumas condições são necessárias. A marca ou personagem deve ter não apenas um grande reconhecimento e exposição, mas deve ter no público o que chamamos de “defensores da marca” ou “fãs da marca”. São aqueles que indicam e defendem espontaneamente a marca, que criam fã-clubes, que até tatuam no corpo a marca. Isso exige não só uma exposição maciça, mas o
Personagem infantil ilustrando suco de fruta 
aprofundamento da essência e da personalidade da marca, de seu contexto, o uso consistente de associações a determinados valores, que são reconhecidos, identificados e valorizados pelo público. A marca ou o personagem devem contar uma história que deixe claro seu valor simbólico. A empresa detentora da licença deve estar preparada para apoiar o licenciado, com orientação, controle e contínua promoção da marca ou personagem. O cuidado na expansão é crucial, pois a extensão desenfreada de qualquer marca tende a enfraquecê-la. O reconhecimento do que a marca representa não pode ser perdido ou dificultado. É importante também a seleção criteriosa de empresas licenciadas.

Por outro lado, quem adquire os direitos de uso de uma propriedade não deve considerar que a principal vantagem é a economia em esforços promocionais. O que se economiza é o processo de construção e fortalecimento da marca, um trabalho difícil, demorado e dispendioso. A comunicação que apóia esse processo não visa o curto prazo, mas a manutenção de uma percepção a longo prazo. Para divulgar o produto com a marca licenciada e incentivar sua demanda, é necessária a publicidade promocional. As ações de promoção de vendas visam objetivos de curto prazo e não devem ser confundidas com comunicação de marca. 

Na escolha de uma propriedade, o licenciado deve verificar o sucesso do personagem ou marca que está considerando. Deve também distinguir se é
Mini- Chicken Turma da Mônica
um personagem clássico, cujo reconhecimento dura muito tempo, ou se é uma “onda”, moda passageira, mas que pode gerar boas vendas se utilizada no período correto. 


O que deve ser administrado de forma estratégica é o portfólio de marcas, um conjunto de marcas, próprias ou licenciadas, que uma empresa utiliza em suas linhas de produtos. Para explicar as etapas necessárias nessa administração, utilizo a sigla S.A.P.:

·         Segmentação – o público total da empresa deve ser analisado quanto aos seus aspectos decisivos em seu comportamento de compra. Podem ser seus hábitos e atitudes, seus valores, seus desejos. Se houver muitas diferenças, o que é comum, deve-se dividir o público em grupos menores com características mais homogêneas.
·         Alvo (escolha do público) – aqui são definidos os grupos que se pretende atender, normalmente selecionados de acordo com o potencial de rentabilidade. Cada grupo, ou segmento, deverá ter uma solução ou linha específica.
·         Posicionamento – cada linha desenvolvida deve ser claramente identificada, não apenas em suas características intrínsecas e objetivas, mas também em suas qualidades subjetivas, como associações simbólicas. Se diferentes linhas de produtos têm diferentes “promessas”, significados e associações, devem ter marcas diferentes. O processo de associar cada marca a valores e idéias específicas é o que chamamos posicionamento. É a forma como a marca será percebida pelo público.
Visto dessa forma, o licenciamento pode ajudar muito na administração de marcas de uma empresa, mesmo que ela já seja detentora de uma marca forte. Linhas que têm conceitos muito diferentes da marca da empresa podem ser bem sucedidas ao se associarem a uma marca compatível. Com isso, a empresa evitará conflitos de percepção entre diferentes grupos de clientes e evitará o enfraquecimento de sua própria marca.

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Arnaldo Rabelo é especialista em Marketing Infantil.
www.arnaldorabelo.com.brhttp://www.marketinginfantil.com.br/

quarta-feira, 15 de abril de 2015

Marca Lillo, lança linha de cosméticos infantis


Marca Lillo lança linha de cosméticos infantis



A tradicional marca Lillo, conhecida por acompanhar a interação entre mamães e bebês desde 1968, ingressa agora em um novo segmento e apresenta mais uma série de produtos de confiança e qualidade.
A Linha Lillo Baby Cosméticos nasce depois de vários estudos, traduzindo o conceito principal da relação entre mães e filhos.
A marca se preocupou em criar uma linha de cosméticos que garantam principalmente a segurança dos bebês. Os produtos foram desenvolvidos com formula suave e pH balanceado, toda a linha é testada dermatologicamente e oftalmologicamente garantindo assim que o momento do banho seja seguro e muito especial para mamães e bebês.
”A assinatura da linha Lillo Baby “Natural como Instinto de mãe” foi especialmente desenvolvida para gerar sintonia entre a suavidade dos produtos e os dons especiais que só as mães tem!” diz Rosana Fiorelli, gerente de marketing da marca Lillo.
Composta por sabonete líquido Cabeça aos pés, sabonete liquido Hora de Ninar, shampoo, condicionador e toalha umedecida, a linha Lillo Baby possui fórmula hipoalergênica, que reduz o risco de alergias, coceiras e irritações na pele sensível do bebê.
Pensando na proteção dos olhos, outra grande preocupação das mamães, os produtos foram testados sobre a supervisão de um médico oftalmologista.  Enfim, todos os produtos foram testados e aprovados para garantir segurança, proteção e ainda deixar aquele cheirinho de bebê que todo mundo ama.
As embalagens foram desenvolvidas para facilitar o manuseio, o frasco transparente permite a visualização do líquido e a tampa pode ser aberta e fechada com apenas uma das mãos, e o travamento diferenciado impede vazamentos.
 Fonte: http://crazykiwi.com.br/lillo-baby-traduz-qualidade-e-seguranca-em-cosmeticos-para-bebes/




quarta-feira, 8 de abril de 2015

Um bom vendedor faz a diferença

Um bom vendedor faz a diferença



Nos dias de hoje investir na sua loja não é mais um diferencial, mas investir no seu vendedor sim, isto é. Alguns empresários com medo de perder o funcionário prefere não investir em seus estudos ou curso para que este se desenvolva e mostre seu talento ao longo do tempo. Com isso, a alta rotatividade e pouco interesse pelo estabelecimento acaba afetando o desemprenho deste escolhido que por sua vez não dá o melhor de si afetando as vendas da loja.

Um bom vendedor, pode sim fazer toda a diferença em um estabelecimento, na maneira como trata seus clientes, como usa a criatividade para chamar atenção de novos visitantes, como envolve e “seduz” na hora de uma compra ainda mais se tratando do setor infantil onde as vendas crescem demasiadamente com a entrada de novos produtos.



 Atender bem é um dever do vendedor,  pois este conduzirá o cliente e solucionará sua dúvida na hora da escolha de seu produto.
O bom vendedor tem que saber os produtos que estão na loja,no catálogo, o que saiu de linha, o que pode substituir, o brinquedo mais procurado, o que é para uma determinada idade, enfim , ele tem que estar informado de tudo sobre a sua loja, para não cometer  gafes. Nenhuma pessoa gosta de ser enganada na hora da compra e orientação é a chave do sucesso!

Manter este vendedor sempre bem informado, com uma planilha elaborada sobre tais produtos, estoque, local a ser encontrado tal produto, dando sempre uma direção a seguir é função do empresário, assim como, falar abertamente com ele sobre sua comissão na hora de uma venda lembrando sempre que cada loja trabalha de forma diferente com seu vendedor na hora da gratificação.

Lembre-se, você não está gastando com um funcionário, você está investindo em sua loja!

                                               Fica a Dica de livro: 







Por: Hosana Leonor

quarta-feira, 1 de abril de 2015

Lista de brinquedos para crianças com autismo

Lista de brinquedos para crianças com autismo



 Amanhã dia 02/04 comemora-se o Dia Mundial do Autismo.  
E como chamar atenção deste pequeno que horas vive em seu mundinho particular, outras horas vive em seu mundo externo conhecendo cores, amigos, bichinhos e tudo mais que podemos oferecer?
Segue aqui, uma lista com materiais variados e brinquedos lúdicos que pode entreter este pequeno por horas e  também fazê-lo desenvolver seu lado cognitivo, e o melhor, muitos destes objetos podem ser confeccionados em casa ou na escola.

  • blocos grandes para montar
  • bolhas de sabão
  • balões para encher
  • brinquedos de borracha que podem ser mordidos
  • carrinhos/aviões/trens sem bateria
  • bolas
  • jogo de boliche de plástico
  • baldes
  • 2 bolas grandes de fisioterapia
  • pequena cama elástica
  • pequeno escorregador
  • brinquedos para incentivar o uso da imaginação (ex: cesta de piquenique, louças e comidinhas de plástico, kit de médico, dinheiro de brincadeirinha, etc.).
  • jogos tipo dominó, jogo da memória, quebra-cabeças, cartões para pareamentos e associações diversas, cartões com sequência de uma história
  • jogos de tabuleiro (ex: jogos físicos como “Twister”; jogos com diversas etapas ligadas a uma mesma temática e um objetivo final; jogos cooperativos em que os participantes fazem alianças em direção a um objetivo; jogos onde os participantes agem como diferentes personagens ou animais; jogos com perguntas sobre fatos ou perguntas pessoais; etc.) Importante: podem ser confeccionados em casa para que se empregue os interesses únicos de cada criança ou adulto.
  • livros
  • letras e números de plástico ou outro material dúravel
  • material para colorir, desenhar, pintar e escrever (papel, cartolina, giz de cera, canetinhas, tinta, tesoura sem ponta, fita crepe, cola, lousa, etc)
  • instrumentos musicais simples (tambor, pandeiro, gaita, flauta, sino, xilofone, chocalho, violão, teclado, etc.)
  • acessórios para fantasias (ex: tapa-olho de pirata, avental, máscaras de animais, capas, chapéus, óculos de plástico, etc.),
  • caixa sensorial (ex: lenços, penas, luvas de borracha, escovas, objetos com formatos diferentes e tecidos com texturas variadas, massinha, etc.)
  • bichos de pelúcia/personagens favoritos/bonecos
  • fantoches de mão e dedo
  • pintura facial
  • cobertor, lençol, tecido de lycra, colchonete, almofadas
  • tablet com câmera de vídeo e microfone
Estimular sempre este pequeno é um dever de todos , inclusive da família.Olhar nos seus olhos, conversar com ele, interagir, colocá-lo sempre no seio familiar, ajudará para um bom desenvolvimento pessoal. 

Fica a dica.

Por: Hosana Leonor